Intervista di marca: Intervista cù Luo Sanliang, Direttore di Vendite di Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Da a rivista Global Corrugated Industry 2015 di Huayin Media
Stampa à alta velocità senza piastre: un dispositivu chì cambia u modu di stampa di a carta ondulata
--- Intervista cù Luo Sanliang, Direttore di Vendita di Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
U prucessu d'intervista di u Signore Luo Sanliang hè statu un pocu stranu. À l'eventu di l'industria di u cartone ondulatu in Shanghai in aprile, l'autore hà urganizatu una entrevista cù u Signore Luo Sanliang. Dui ghjorni prima di l'eventu, l'autore hà visitatu u stand di Shenzhen Wonder parechje volte è hè vultatu senza successu. U persunale di Wonder era cusì occupatu chì ùn pudianu micca fà fronte à u flussu custante di spettatori. Per risparmià prublemi, l'autore ùn hè più corsu à u stand, hà previstu di fà un appuntamentu per un tempu liberu prima di l'intervista. Ma u telefuninu di u Signore Luo hè sempre irraggiungibile. Questu pare esse anormale? Cum'è capu di vendita di a cumpagnia, cumu puderia l'autore "rallentà" u telefuninu durante l'attività di l'industria?
A prima mattina di u terzu ghjornu, l'autore hè ghjuntu di novu à u stand di Wonder. Hè statu furtunatu di truvà un spaziu. Appena si sò scontru, u sgiò Luo hà fattu scuse ripetute. Hà dettu: "Sò statu troppu occupatu per risparmià tempu in questi ghjorni. Avete chjamatu? U mo telefunu hè statu pirate in questi ghjorni è ùn possu micca risponde". Hà dettu impotente: "À misura chì a cumpagnia cresce, incontrerà inevitabilmente qualchì mezzu impropriu di cuncurrenza, è avà sapemu veramente ciò chì significa avè fretu!"
L'autore hà cuminciatu questu episodiu perchè hà veramente avutu assai sentimenti durante u so tempu cù Shenzhen Wonder è u Signore Luo Sanliang. Una tale attenzione à i clienti hè veramente rara. Quali prudutti eccellenti di Shenzhen Wonder anu attrattu tantu publicu naziunale è stranieru? Quali benefici ponu purtà i prudutti di Wonder à a fabbrica di cartone in questa fase? Quali strumenti innovativi ponu esse furniti per e fabbriche di cartone in difficultà? Capimu e sorprese chì Shenzhen Wonder porta à l'industria di u cartone attraversu sta entrevista esclusiva cù u Signore Luo Sanliang.
Ùn fermate più à picculi ordini, ordini spargugliati, ordini mancati,A realizazione di a pruduzzione di massa hè u segnu di produttività avanzata
Nisuna versione di stampa digitale chì ùn hè micca strana per tutti, aduprata principalmente per picculi ordini, ordini in massa, ordini mancati, hè generalmente una piccula fabbrica in usu. Per i grandi pruduttori, u calculu di u costu di i picculi ordini hè basicamente un affare chì perde soldi. Se u tassu di utilizzazione ùn hè micca altu dopu chì l'equipaggiu hè statu acquistatu, u periodu di rimborsu di l'equipaggiu serà assai longu, dunque i grandi pruduttori anu sempre rifiutatu picculi ordini in u passatu. A menu chì ùn sia per accettà un grande ordine da un cliente, a grande fabbrica piglierà u picculu ordine da questu cliente, dunque nisuna versione di stampante digitale hè sempre sopravvissuta in a piccula fabbrica.
Luo Sanliang hà analizatu: "Cù u rapidu sviluppu di u cummerciu elettronicu in l'ultimi anni, a dumanda di imballaggi espressi hè splusata, ordini in picculi lotti, ordini sempre più persunalizati, i svantaghji di e grande fabbriche sò emersi lentamente, è e piccule fabbriche anu guadagnatu vantaghji. U vulume di u mercatu di l'imballaggi di u cummerciu elettronicu ùn pò esse ignoratu, ciò chì hè una perdita per i grandi pruduttori, dunque avà parechje grande fabbriche anu ancu cuminciatu à introduce attrezzature per intraprende ordini più persunalizati. Per esempiu, Xiamen Hexing Packaging hà recentemente introduttu a prima macchina di stampa digitale industriale HP naziunale FB10000, chì hà ufficialmente apertu u preludiu à u campu di a stampa digitale".
Tuttavia, a velocità di stampa tradiziunale di a stampa digitale hè lenta, è a pruduzzione di massa ùn pò esse ottenuta. Questu hè un svantaghju è a ragione principale per a quale i grandi pruduttori ùn sò micca disposti à introduce equipaggiamenti. "Dunque, per parechji anni, Shenzhen Wonder hà pensatu à cumu ottene una stampa à alta velocità senza piastre è una pruduzzione di massa per risolve stu prublema chì hà afflittu l'industria per parechji anni. Durante a cunversazione, l'autore hà amparatu chì u Signore Luo Sanliang era appena tornatu da a mostra in Monaco, Germania. Hà dettu: "À una mostra internaziunale rappresentativa in Germania, pudemu truvà chì ùn ci sò micca parechje marche chì producenu stampanti senza piastre in u mondu, in particulare menu inchiostri à base d'acqua, è i giganti stranieri facenu di più a stampa UV, cumprese Hexing. A macchina di stampa digitale introdutta da l'imballaggio hè ancu a stampa UV. Aghju vistu solu 2 pruduttori chì facenu a stampa à base d'acqua in u locu. Senza cuntà chì in u paese, ci sò alcune persone chì facenu a stampa senza piastre in Cina. A so tecnulugia hè di parechji anni fà. Hè stata stagnante è ùn pò micca furnisce prudutti adatti per i clienti. Dunque, Shenzhen Wonder sente chì l'affari ch'ellu face hè assai significativu è vale a pena i nostri sforzi per avanzà.
"Solu dopu à e nostre ripetute chjame hè apparsa", dopu à tanti anni di sforzi, Wonder hà finalmente lanciatu a macchina di stampa digitale di cartone ondulatu d'alta velocità rispettosa di l'ambiente WD200-24A / 36A in u 2014. Luo Sanliang hà dettu: "Stu pruduttu pò esse dichjaratu u primu in u mondu, hè un equipagiu rivoluzionariu per cambià u metudu di stampa ondulatu. A so velocità di alimentazione hè finu à 1,2 metri per seconda, chì hè paragunabile à a velocità di e macchine à catena tradiziunali. Cù l'avventu di questu equipagiu, i pruduttori di cartone ponu prumette cun fiducia à i clienti di furnisce in pocu tempu, è assicurà a qualità è l'alta precisione di stampa".
Hè capitu chì stu pruduttu hè statu assai preoccupatu da i clienti in casa è à l'esteru appena hè statu lanciatu. Attualmente, 2 prudutti sò stati venduti è sò in prova è messa in serviziu. Luo Sanliang hà dettu: "A stampa senza stampa à l'iniziu era veramente solu per risolve i picculi ordini di lotti di u cliente, ordini in massa, ordini mancanti, ma finu à oghje, hà finalmente inauguratu un prugressu rivoluzionariu. Dopu à quattru anni d'investimenti in R&S, Wonder Stu metudu di stampa pò esse adattatu à i bisogni di i clienti in a pruduzzione di massa ".
Luo Sanliang hà ancu dettu à l'autore chì questu apparechju hè statu espostu per dui anni consecutivi, ùn hè statu vindutu è hè statu migliuratu. Siccomu a tecnulugia hè relativamente high-tech è appartene à a prima, Wonder deve rende assai stabile prima di cumincià à vende. "Credu chì sta dumanda serà grande sia à l'esteru sia in u paese. Sò assai ottimistu nantu à e so prospettive di mercatu. Shenzhen Wonder hè pronta à diventà un pionieru in a guida di a trasfurmazione di l'industria".
I clienti d'oltremare sò assai soddisfatti di l'effettu di stampa di l'equipaggiu Shenzhen Wonder
Parechji clienti stranieri si fermanu per fighjà a macchina di stampa digitale senza piastre di Shenzhen Wonder
Alta efficienza, prutezzione di l'ambiente, risparmiu energeticu, risparmiu di travagliu,Macchina di stampa à alta velocità senza piastre adatta per tutte e fabbriche di cartone
A basa di clienti di Wonder per a stampa digitale senza piastre hè assai larga, indipendentemente da e fabbriche grande è chjuche. Luo Sanliang hà dettu: "U pusizionamentu di u gruppu di clienti di Wonder include fabbriche di primu livellu, fabbriche di secondu livellu, fabbriche di terzu livellu, è ancu alcuni pruduttori autonomi, in stile officina, chì sò appena entrati in l'industria, ponu ancu aduprà i nostri equipaggiamenti. Siccomu l'investimentu hè bassu è a superficia di u pianu hè chjuca, una stanza di facciata di 40 à 50 metri quadrati hè abbastanza, l'equipaggiamentu hà bisognu solu di una persona per operà, ciò chì pò risparmià manodopera; è l'operazione hè ancu assai risparmiatrice d'energia, circa 2 kWh per ora; Ùn ci hè bisognu di pulizia, è ùn si spreca inchiostru."
I prudutti di Shenzhen Wonder anu un pusizionamentu assai chjaru dapoi u principiu di a cuncepzione, vale à dì, i prudutti devenu esse esportati. Dunque, in termini di pezzi di ricambio, i prudutti di Wonder sò assai orientati à a qualità è sò basicamente impurtati. "Ancu s'è Wonder hè una marca lucalizzata, sò tutti fabbricati secondu i standard europei, perchè l'obiettivu ultimu di a marca Wonder hè di ghjunghje à un livellu di classe mundiale", hà dettu Luo Sanliang.
Durante l'intervista, l'autore hà scupertu chì i clienti stranieri chì anu visitatu u stand di Shenzhen Wonder rapprisentavanu una grande parte. Questu significa chì i pruduttori di cartoni stranieri sò più preoccupati per e prospettive di sviluppu di a stampa senza piastre?
Luo Sanliang crede chì u mercatu straneru è u mercatu domesticu sò grandi, ma per avà, l'attenzione è l'interessu di i clienti stranieri per questu equipagiu hè assai più altu ch'è quellu di u mercatu domesticu. A ragione hè simplice, in i paesi stranieri, ci sò più ordini per a persunalizazione è piccule quantità, è sò cari cù prezzi unitarii elevati. Tutti sapemu chì u cunsumu di imballaggi per l'esportazione di mobili in Malesia hè assai grande, unu di i più grandi clienti in Malesia - a fabbrica di imballaggi in cartone di South Liren, un totale di 10 macchine di stampa senza piastra à ventu.
Wonder hà ancu un cliente assai speciale chì hè specializatu in imballaggi per Boeing in i Stati Uniti. U fornitore designatu di Boeing hà urdinatu una macchina di stampa senza piastre Wonder persunalizata. Siccomu u spessore di u cartone di stampa nurmale di l'equipaggiu Wonder hè 1-28 mm, cumpresu u cartone à nido d'ape, si ponu stampà 3 strati, 5 strati è 7 strati di cartone ondulatu. U cartone di Boeing hè adupratu cum'è imballaggio per l'arnesi di manutenzione di l'aeromobili, i requisiti per u spessore di u cartone sò relativamente alti, dunque u spessore di u cartone di stampa di a macchina persunalizata righjunghje i 35 mm.
Luo Sanliang hà dettu: "In u prucessu di sviluppu di i mercati stranieri, u nostru equipamentu hè statu prima vindutu in Germania. Parechji clienti tedeschi l'anu stallatu cù successu in linea è l'utilizanu attualmente. Si pò dì chì u feedback di i distributori tedeschi è di i clienti cooperativi à Wonder Machinery hà aiutatu assai à migliurà l'equipaggiu Wonder. Cum'è tutti sapemu, i requisiti di qualità di a Germania sò assai alti. I prudutti di Wonder ponu entre in u mercatu tedescu, ciò chì ci dà ancu fiducia è motivazione per cuntinuà l'innuvazione è u sviluppu."
Benintesa, a dumanda di stampa digitale senza piastre in e zone custiere sviluppate economicamente di u cuntinente hè ancu cresciuta in l'ultimi anni. Per esempiu, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. hà acquistatu successivamente 7 apparecchiature Wonder. "In l'industria di u cartone in a Pruvincia di Guangdong, Wonder hè senza dubbitu u capu di fila in u mercatu di a stampa senza piastre, righjunghjendu più di u 90%", hà dettu Luo Sanliang.
Attrezzatura accessibile, ùn pudete micca permettevi tinta?A macchina di stampa à alta velocità senza inchiostru à basa d'acqua riduce i costi di quasi 40 volte
Luo Sanliang hà dettu à l'autore: "Hexing Packaging, cum'è sucietà quotata, hà certamente e so cunsiderazioni strategiche in u funziunamentu di l'equipaggiu, chì rapprisenta u novu polu di crescita di prufittu di l'industria in u futuru. Ma cum'è decine di milioni di cumpagnie di cartone ordinarie, hè difficiule d'ignurà drasticamente u costu di Introduce l'equipaggiu. Sicondu a mo capiscitura, u prezzu di questu equipaggiu hè più di 20 milioni, chì appartene à a stampa UV. U costu di l'inchiostru hè assai altu, è a velocità hà sempre bisognu di esse migliurata. Dunque, u sviluppu di u mercatu di tale stampa digitale UV à alta velocità hà bisognu di Per un bellu pezzu. Ma duvemu ammette chì u so effettu di stampa hè assai bonu, assai bellu, è pò risponde à i bisogni persunalizati di i clienti ".
À a scena, l'autore hà vistu ancu chì Shenzhen Wonder hà recentemente lanciatu una stampante UV-WD250-UV digitale. "E presse digitali senza piastre chì Wonder hà fattu prima sò tutte stampe à base d'acqua, chì sò rispettose di l'ambiente è à bassu costu. Tuttavia, hè inferiore à a stampa offset tradiziunale in certi culori. Ùn simu micca soddisfatti di i clienti chì sò più esigenti in u culore, dunque avemu sviluppatu una stampante UV. Questa stampante UV hè ricca di culori è assai realistica. Hè una macchina persunalizata per i clienti cù bisogni persunalizati ". hà dettu Luo Sanliang.
U svantaghju di a stampa UV tradiziunale hè l'altu costu di l'inchiostru, l'odore è a prutezzione di l'ambiente. U costu di l'inchiostru di stampa offset hè guasi 40 volte più altu ch'è quellu di l'inchiostru à basa d'acqua. In a situazione attuale di bassu prufittu in l'industria di u cartone, u costu di l'inchiostru hè u core di u core, è hà attiratu una larga attenzione. Luo Sanliang hà dettu: "E cusì dette macchine di stampa senza piastre à alta velocità in i paesi stranieri sò ancu stampanti UV, è u costu di l'equipaggiu hè decine di volte più altu ch'è quellu di l'equipaggiu Wonder. Benintesa, per alcune grandi fabbriche, questu investimentu ùn hè micca un prublema, ma u costu di l'inchiostru Ma ùn pò esse ignoratu. Parechji pruduttori anu spessu u fenomenu chì si ponu permette l'equipaggiu è ùn ponu micca aduprà l'inchiostru. Dunque, basatu annantu à a currispundenza di l'equipaggiu è di l'inchiostru, cumpresu u costu di l'inchiostru, Wonder hà passatu assai ricerca è sviluppu, dedicatu à Wonder. L'inchiostru è a vernice sò stati amati è ricunnisciuti da i nostri clienti. Hà riduttu assai u costu di l'usu di l'inchiostru, è l'hà veramente fattu accessibile è accessibile per i clienti ".
Quandu si tratta d'innuvazioni veramente rivoluzionarie, hè a macchina di stampa à alta velocità senza inchiostru à basa d'acqua sviluppata da Wonder chì hè aduprata prufessiunalmente in l'industria di u cartone ondulatu. A stampa pò esse veramente prudutta in massa. Questa hè ancu a ragione per a quale i prudutti di Wonder sò populari è i clienti anu una grande accettazione.
Squadra d'elite di Shenzhen Wonder
"Simu una marca ghjovana, avemu sempre creatu miraculi"Purtendu 16 anni di tecnulugia di stampa digitale matura à l'industria di u cartone ondulatu
A tecnulugia principale di a stampa à alta velocità senza piastre hè u metudu di stampa è u sistema di cuntrollu. Luo Sanliang hà dettu: "Shenzhen Wonder si sviluppa in l'industria di a stampa digitale dapoi quasi 16 anni. A nostra tecnulugia hè assai matura. Avà pigliemu sta tecnulugia matura chì hè stata purtata à l'industria di a carta ondulata per aiutà e fabbriche di cartone à risolve alcuni di i prublemi pratichi attuali".
Hè capitu chì u primu equipamentu di stampa digitale senza versione di l'industria di u cartone ondulatu di Shenzhen Wonder hè surtitu in u 2011. U prucessu d'innuvazione hè assai difficiule. Wonder hà passatu dui anni da u sviluppu di u produttu à a cuncepzione, à a pruduzzione, à a cummercializazione, è dopu à e vendite nurmali. "Micca solu u prucessu di R & S, a pruduzzione è a prumuzione di l'equipaggiu hè assai longu, ma ancu l'inchiostru di l'equipaggiu di supportu, avemu ancu passatu 2 anni perchè l'inchiostru hè ancu una questione centrale. L'industria hè assai bè abbinata è u costu hè assai bassu ". Luo Sanliang hà aghjustatu.
In l'industria di u cartone ondulatu, Shenzhen Wonder hè una marca ghjovana, ma cù a so attenzione à questu settore, s'hè sviluppata à passi da gigante in l'ultimi anni. Da l'arrivu di i prudutti in u 2011 à l'emergenza di mostre internaziunali in u 2013, Luo Sanliang hà dettu cun emozione: "In u 2013, aviamu solu un pruduttu da espone; in u 2014, aviamu 2 prudutti da espone; ma oghje, avemu purtatu 7 prudutti. Semu assai cuntenti chì dopu anni di travagliu duru, a nostra squadra di R&D hà superatu parechje difficultà tecniche, è hà ancu realizatu scambii tecnichi è cuuperazione cù alcune fabbriche straniere. Infine, avemu a situazione d'oghje. In u sviluppu di novi prudutti è a sustituzione di prudutti maturi, Wonder ùn s'hè mai firmata. Stu prucessu hè assai difficiule, ma hè ancu assai gratificante ".
Si pò dì chì Wonder hè un cavallu neru in l'industria di u cartone ondulatu, purtendu prudutti è metudi di stampa novi à l'amichi di e fabbriche di cartone. Attualmente, Wonder hà stabilitu rete di marketing è di serviziu post-vendita in parechje pruvince è cità di u paese, cumprese l'Europa, l'Africa, u Mediu Oriente, a Russia, l'Oceania, l'America Meridionale, l'America Latina è parechji altri paesi è regioni di u mondu.
À a fine di l'intervista, Luo Sanliang hà ancu spartutu una bona nutizia cù l'autore: in ferraghju di questu annu, Wonder hà creatu una filiale in Malesia - Malesia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Hà dettu chì in u futuru, Wonder creerà ancu filiali in più paesi per furnisce servizii è assistenza à i clienti di e fabbriche di cartone in più paesi.
L'inglese di Wan De hè "wonder", traduttu in cinese hè "miraculu". Luo Sanliang hà dettu: "Shenzhen Wonder hè una ghjovana sucietà. Shenzhen hè una cità progressiva è travagliadora. Speremu d'utilizà sta cità cum'è puntu di partenza per creà continuamente miraculi. U nostru scopu hè di mantene a marca Wonder è di lascià chì WonderBrand sia diventata glubale è sviluppata più prudutti adatti à i clienti è à i bisogni di u mercatu, aiutendu veramente i clienti à risolve e so difficultà di pruduzzione. À u listessu tempu, speremu ancu chì più pari prugresseranu inseme, cumunicheranu inseme, prumoveranu inseme u prugressu cuntinuu di i metudi di stampa ondulati".
Data di publicazione: 8 di ghjennaghju di u 2021